Форум SAPE.RU - Про продвижение партнерок в системах контекстной рекламы

Разговорился тут на днях с одним хорошим человеком, и он спросил, как правильно продвигать контекстом сайты товарных партнерских программ.
Так как я сам некоторым образом имею отнашение к товарным интернет магазинам (товарные- это те, где можно купить микроскоп, генератор на 10 киловатт или там сотовый телефон, а не скачать варезную софтинку или мелодию на сотовый), то хотелось бы сказать несколько слов на эту тему.

Введение.
Та ширпотребная техника, которая щас продается в интернет магазинах- как правило попадает в нашу страну одним путем через одного-двух официальных дилеров бренда. Исключение- сотовые и немного- ноуты. Мобильники чаще всего пытаются протащить через границу всерую. Чичваркин себе кайен не просто так купил. Таким образом, в большинстве своем, входные цены у всех одинаковы. Естественно- есть скидки за объемы и есть бонусы за предоплаты тем, кому не жалко загнать поставщику 100 штук грина например перед НовымГодом, чтоп поиметь скидки в мае.. Учитывая, что ассортимент большой -поставщиков масса - назоганять каждому по стольнику не реально. Также хорошие условия имеют те, кто вырос из конторы дилера- часто менеджеры дилера открывают свой небольшой бизнес и отпускные условия для них- супер-пупер. Это хорошо для них и плохо для всех остальных.

Конкуренция.
Что мы имеем на рынке бытового ширпотреба? Мы имеем десятки операторов, сотни и тысячи их вебсайтов, предлагающие один и тотже товар. Условия одинаковы. Битва за клиента идет двумя способами- продвижение в топ Яндекса вкупе с контекстом и снижение конечной цены. Как правило делают и то и то.

Рентабельность.
В битве за клиента рентабельность падает ниже плинтуса. Большие операторы типа Мир-БТ позволяют себе опускать ее чуть ли не до отметки в 5% и зачастую зарабатывают больше на доставке, нежели на самом товаре.

Реклама.
Очень часто я понимал, что мы не можем рекламироваться в Директе, потомучто реклама по некоторым ходовым позициям банально не окупалась. Клиент кликает, смотрит и идет искать дальше тех, кто продаст дешевле.

Партнерка.
А теперь моя главная мысль- учитывая, что сами операторы существуют на грани рентабельности (маржа с товара сопоставима с расходами на раскрутку и контекст, и иногда- меньше этих расходов), а операторы- это те, кто продает и получает прибыль - я очень сомневаюсь в том, что можно построить реально работающую бизнес модель, приводя клиентов через контекст на партнерские сайты. Тут до боли все просто и банально- ваши расходы на контекст будут больше аналогичных расходов продавцов-операторов (ибо объемы закупаемой рекламы у вас будут меньше, плюс еще профессианализм в директе тоже играет не маловажную вещь- если не первостепенную), а доходы- заведомо меньше, ибо вы получаете не всю возможную прибыль, только часть ее (как правило не больше 50%).

Либо, как вариант, партнеру предложат продавать товар по цене, заведомо большей, нежели цена этого же товара в инет-магазине самого оператора. Но тогда о продажах можно забыть, ибо щас клиент выбирает по цене.

Выводы.
Таким образом, я для себя отчетливо вижу, что контекст не обеспечит хоть какую-то мало-мальски стабильную рентабельность, зато ссылочное продвижение по низкочастотникам, на которое зачастую кладут большие конторы- очень даже может обеспечить. У нч-трафика есть два таких неоспоримых преимущества, как низкая себестоимость и высокая покупательская способность (мы естессно говорим о правильном целевом продвижении, а не о нагоне левого трафика "скачать чево-нибуть" на страницы инет-магаза).

Вот такие у меня мысли по поводу продвижение партнерок.
Буду рад ответить на вопросы.
:)