Форум SAPE.RU

Форум SAPE.RU (http://forum.sape.ru/index.php)
-   Общие вопросы оптимизации (http://forum.sape.ru/forumdisplay.php?f=33)
-   -   Про продвижение партнерок в системах контекстной рекламы (http://forum.sape.ru/showthread.php?t=30188)

Йода 18.04.2009 11:36

Про продвижение партнерок в системах контекстной рекламы
 
Разговорился тут на днях с одним хорошим человеком, и он спросил, как правильно продвигать контекстом сайты товарных партнерских программ.
Так как я сам некоторым образом имею отнашение к товарным интернет магазинам (товарные- это те, где можно купить микроскоп, генератор на 10 киловатт или там сотовый телефон, а не скачать варезную софтинку или мелодию на сотовый), то хотелось бы сказать несколько слов на эту тему.

Введение.
Та ширпотребная техника, которая щас продается в интернет магазинах- как правило попадает в нашу страну одним путем через одного-двух официальных дилеров бренда. Исключение- сотовые и немного- ноуты. Мобильники чаще всего пытаются протащить через границу всерую. Чичваркин себе кайен не просто так купил. Таким образом, в большинстве своем, входные цены у всех одинаковы. Естественно- есть скидки за объемы и есть бонусы за предоплаты тем, кому не жалко загнать поставщику 100 штук грина например перед НовымГодом, чтоп поиметь скидки в мае.. Учитывая, что ассортимент большой -поставщиков масса - назоганять каждому по стольнику не реально. Также хорошие условия имеют те, кто вырос из конторы дилера- часто менеджеры дилера открывают свой небольшой бизнес и отпускные условия для них- супер-пупер. Это хорошо для них и плохо для всех остальных.

Конкуренция.
Что мы имеем на рынке бытового ширпотреба? Мы имеем десятки операторов, сотни и тысячи их вебсайтов, предлагающие один и тотже товар. Условия одинаковы. Битва за клиента идет двумя способами- продвижение в топ Яндекса вкупе с контекстом и снижение конечной цены. Как правило делают и то и то.

Рентабельность.
В битве за клиента рентабельность падает ниже плинтуса. Большие операторы типа Мир-БТ позволяют себе опускать ее чуть ли не до отметки в 5% и зачастую зарабатывают больше на доставке, нежели на самом товаре.

Реклама.
Очень часто я понимал, что мы не можем рекламироваться в Директе, потомучто реклама по некоторым ходовым позициям банально не окупалась. Клиент кликает, смотрит и идет искать дальше тех, кто продаст дешевле.

Партнерка.
А теперь моя главная мысль- учитывая, что сами операторы существуют на грани рентабельности (маржа с товара сопоставима с расходами на раскрутку и контекст, и иногда- меньше этих расходов), а операторы- это те, кто продает и получает прибыль - я очень сомневаюсь в том, что можно построить реально работающую бизнес модель, приводя клиентов через контекст на партнерские сайты. Тут до боли все просто и банально- ваши расходы на контекст будут больше аналогичных расходов продавцов-операторов (ибо объемы закупаемой рекламы у вас будут меньше, плюс еще профессианализм в директе тоже играет не маловажную вещь- если не первостепенную), а доходы- заведомо меньше, ибо вы получаете не всю возможную прибыль, только часть ее (как правило не больше 50%).

Либо, как вариант, партнеру предложат продавать товар по цене, заведомо большей, нежели цена этого же товара в инет-магазине самого оператора. Но тогда о продажах можно забыть, ибо щас клиент выбирает по цене.


Выводы.
Таким образом, я для себя отчетливо вижу, что контекст не обеспечит хоть какую-то мало-мальски стабильную рентабельность, зато ссылочное продвижение по низкочастотникам, на которое зачастую кладут большие конторы- очень даже может обеспечить. У нч-трафика есть два таких неоспоримых преимущества, как низкая себестоимость и высокая покупательская способность (мы естессно говорим о правильном целевом продвижении, а не о нагоне левого трафика "скачать чево-нибуть" на страницы инет-магаза).

Вот такие у меня мысли по поводу продвижение партнерок.
Буду рад ответить на вопросы.
:)

Spieler 18.04.2009 15:00

Совершенно согласен.
Уже месяца два-три пробую поднять денег на перекупке трафика "контекст-контекст" или "контекст-партнерка"; на итог выходит (думаю, уже достаточный срок, чтобы подводить статистику): доллар потратил - 30 центов заработал :(

Йода 18.04.2009 18:04

Цитата:

Сообщение от Spieler (Сообщение 432119)
Уже месяца два-три пробую поднять денег на перекупке трафика "контекст-контекст" или "контекст-партнерка"; на итог выходит (думаю, уже достаточный срок, чтобы подводить статистику): доллар потратил - 30 центов заработал

Сурово. Я чето думал что один к одному выходит.. А получается что гораздо грустнее..

Spieler 18.04.2009 18:37

Ну так я вполне допускаю, что где-то лажаю по-крупному, мож, кто поумнее, у тех и один к одному вполне реально :) или даже в плюс (наверняка у кого-то работает).
Но, как говорили китайцы "знающий не говорит, говорящий не знает".

Йода 18.04.2009 20:23

Цитата:

Сообщение от Spieler (Сообщение 432234)
Но, как говорили китайцы "знающий не говорит, говорящий не знает".

Намёк понятен. Но я не согласен с китайцами в этом вопросе :)

Spieler 18.04.2009 20:25

Цитата:

Сообщение от tse (Сообщение 432331)
Намёк понятен.

На самом деле - никаких намеков, честно. Лишь грустная констатация факта, т.к. незнающий в данном случае - я сам.

Йода 18.04.2009 20:31

Цитата:

Сообщение от Spieler (Сообщение 432333)
На самом деле - никаких намеков, честно. Лишь грустная констатация факта, т.к. незнающий в данном случае - я сам.

А, ну я как всегда всё на себя примеряю :)

Я на самом деле так и не выучился нормально управлять контекстом.. Оченно емкая тема и очень нудная. Не люблю контекст поэтому :)


Часовой пояс GMT +3, время: 01:54.

Работает на vBulletin® версия 3.8.7.
Copyright ©2000 - 2020, Jelsoft Enterprises Ltd.
Перевод: zCarot
SAPE.RU — система купли-продажи ссылок с главных и внутренних страниц сайтов.