18.04.2009, 11:36 | #1 |
Магистр
Регистрация: 04.12.2007
Сообщений: 3,680
Вес репутации: 416
|
Про продвижение партнерок в системах контекстной рекламы
Разговорился тут на днях с одним хорошим человеком, и он спросил, как правильно продвигать контекстом сайты товарных партнерских программ.
Так как я сам некоторым образом имею отнашение к товарным интернет магазинам (товарные- это те, где можно купить микроскоп, генератор на 10 киловатт или там сотовый телефон, а не скачать варезную софтинку или мелодию на сотовый), то хотелось бы сказать несколько слов на эту тему. Введение. Та ширпотребная техника, которая щас продается в интернет магазинах- как правило попадает в нашу страну одним путем через одного-двух официальных дилеров бренда. Исключение- сотовые и немного- ноуты. Мобильники чаще всего пытаются протащить через границу всерую. Чичваркин себе кайен не просто так купил. Таким образом, в большинстве своем, входные цены у всех одинаковы. Естественно- есть скидки за объемы и есть бонусы за предоплаты тем, кому не жалко загнать поставщику 100 штук грина например перед НовымГодом, чтоп поиметь скидки в мае.. Учитывая, что ассортимент большой -поставщиков масса - назоганять каждому по стольнику не реально. Также хорошие условия имеют те, кто вырос из конторы дилера- часто менеджеры дилера открывают свой небольшой бизнес и отпускные условия для них- супер-пупер. Это хорошо для них и плохо для всех остальных. Конкуренция. Что мы имеем на рынке бытового ширпотреба? Мы имеем десятки операторов, сотни и тысячи их вебсайтов, предлагающие один и тотже товар. Условия одинаковы. Битва за клиента идет двумя способами- продвижение в топ Яндекса вкупе с контекстом и снижение конечной цены. Как правило делают и то и то. Рентабельность. В битве за клиента рентабельность падает ниже плинтуса. Большие операторы типа Мир-БТ позволяют себе опускать ее чуть ли не до отметки в 5% и зачастую зарабатывают больше на доставке, нежели на самом товаре. Реклама. Очень часто я понимал, что мы не можем рекламироваться в Директе, потомучто реклама по некоторым ходовым позициям банально не окупалась. Клиент кликает, смотрит и идет искать дальше тех, кто продаст дешевле. Партнерка. А теперь моя главная мысль- учитывая, что сами операторы существуют на грани рентабельности (маржа с товара сопоставима с расходами на раскрутку и контекст, и иногда- меньше этих расходов), а операторы- это те, кто продает и получает прибыль - я очень сомневаюсь в том, что можно построить реально работающую бизнес модель, приводя клиентов через контекст на партнерские сайты. Тут до боли все просто и банально- ваши расходы на контекст будут больше аналогичных расходов продавцов-операторов (ибо объемы закупаемой рекламы у вас будут меньше, плюс еще профессианализм в директе тоже играет не маловажную вещь- если не первостепенную), а доходы- заведомо меньше, ибо вы получаете не всю возможную прибыль, только часть ее (как правило не больше 50%). Либо, как вариант, партнеру предложат продавать товар по цене, заведомо большей, нежели цена этого же товара в инет-магазине самого оператора. Но тогда о продажах можно забыть, ибо щас клиент выбирает по цене. Выводы. Таким образом, я для себя отчетливо вижу, что контекст не обеспечит хоть какую-то мало-мальски стабильную рентабельность, зато ссылочное продвижение по низкочастотникам, на которое зачастую кладут большие конторы- очень даже может обеспечить. У нч-трафика есть два таких неоспоримых преимущества, как низкая себестоимость и высокая покупательская способность (мы естессно говорим о правильном целевом продвижении, а не о нагоне левого трафика "скачать чево-нибуть" на страницы инет-магаза). Вот такие у меня мысли по поводу продвижение партнерок. Буду рад ответить на вопросы.
__________________
|
18.04.2009, 15:00 | #2 |
Мастер
Регистрация: 04.03.2007
Адрес: Руины Сапы
Сообщений: 543
Вес репутации: 234
|
Совершенно согласен.
Уже месяца два-три пробую поднять денег на перекупке трафика "контекст-контекст" или "контекст-партнерка"; на итог выходит (думаю, уже достаточный срок, чтобы подводить статистику): доллар потратил - 30 центов заработал |
18.04.2009, 18:04 | #3 |
Магистр
Регистрация: 04.12.2007
Сообщений: 3,680
Вес репутации: 416
|
Сурово. Я чето думал что один к одному выходит.. А получается что гораздо грустнее..
__________________
|
18.04.2009, 18:37 | #4 |
Мастер
Регистрация: 04.03.2007
Адрес: Руины Сапы
Сообщений: 543
Вес репутации: 234
|
Ну так я вполне допускаю, что где-то лажаю по-крупному, мож, кто поумнее, у тех и один к одному вполне реально или даже в плюс (наверняка у кого-то работает).
Но, как говорили китайцы "знающий не говорит, говорящий не знает". |
18.04.2009, 20:31 | #7 | |
Магистр
Регистрация: 04.12.2007
Сообщений: 3,680
Вес репутации: 416
|
Цитата:
Я на самом деле так и не выучился нормально управлять контекстом.. Оченно емкая тема и очень нудная. Не люблю контекст поэтому
__________________
|
|
|
|
Похожие темы | ||||
Тема | Автор | Раздел | Ответов | Последнее сообщение |
Вывод ссылок в виде контекстной рекламы! | Ufaweb | Установка кода на различные движки | 184 | 26.10.2011 11:40 |
Причуды контекстной рекламы | Tualin | Курилка | 1 | 08.10.2008 13:52 |
Продвижение в разных поисковых системах - в чем нюансы? | Genek | Общие вопросы оптимизации | 6 | 08.10.2008 05:53 |
Как правильно вставлять код для контекстной рекламы ? | hose | Вопросы от новичков | 1 | 12.02.2008 18:11 |
META - сервис контекстной рекламы // настройка блока через CSS | Sergey1609 | Курилка | 15 | 07.02.2008 14:02 |
Часовой пояс GMT +3, время: 22:37.